Крупные международные гостиничные операторы - точно не те игроки рынка, кто выиграл от пандемии или прошел ее без каких-либо негативных последствий. Однако, несмотря на все сложности, бренды по-прежнему продвигают идею о том, что управление отелем в рамках принадлежности к гостиничной сети имеет большую эффективность, нежели самостоятельное.
Экономический кризис - вещь ужасная, но нельзя игнорировать те возможности, которые он несет.
Так всегда довольно бесцеремонно заявляют инвесторы во времена финансовых и отраслевых кризисов, таких как нынешняя пандемия или рецессия 2008-го года. И предлагают сделки.
Казалось бы, стоим пустые, впереди неопределенность, куда еще хуже-то? Но в разгар локдауна, посреди "гостевой пустыни" инвестиционные фонды, работающие с гостиничным сегментом один за другим объявляют о сделках почти еженедельно - и Blackstone, и Starwood Capital, десятки других. Почему? Ответ прост - народ сдается...
Не надо спешить. Выжидайте, говорят немногочисленные эксперты и владельцы отелей, отстаивающие независимость. Возможностей "продаться" лучше в ближайшие месяцы будет с каждой неделей больше...
Мы знаем, что независимые отели испытывают трудности, отметил на прошлой неделе генеральный директор Accor Себастьян Базен во время круглого стола Международной конференции по инвестициям в гостиничный бизнес Нью-Йоркского университета. Они еще "не вышли из леса" (после пандемии), но когда выйдут - вы увидите как там все плохо...
Как и большинство CEO отелей и отраслевых аналитиков, Себастьян Базен считает, что во время пандемии
Большинство собственников отелей в США и Европе сохранили свои объекты от перехода в другие руки в основном благодаря различным программам помощи со стороны властей и гибкости кредиторов.
Всплеск бизнес-активности и летних путешествий по всему миру, очевидно, довольно быстро положит конец разным формам правительственной помощи. Уже сейчас становится все сложнее убеждать власти продолжать оказывать льготы гостиничному сектору и вливать в него деньги - отрасль довольно бодро восстанавливается практически везде. В Китае отели Marriott и Huazhu уже практически достигли показателей загрузки 2019-го года в сегменте корпоративных поездок.
Однако, отели восстанавливаются не везде и не автоматически со снятием ограничений. Многие крупные агломерации удалены от локаций для отдыха и по оценке CEO Accor, до появления там потенциальных возможностей для роста может пройти еще от шести до девяти месяцев.
Независимые эксперты считают, что
Наибольшая динамика восстановления показателей к докризисным будет происходить прежде всего у отелей, работающих под управлением либо по франшизе глобальных брендов, таких как Accor, Hyatt или IHG.
Стоит ожидать некоторого укрупнения и без того больших игроков на рынке - очень много независимых отелей осознали преимущества работы в формате принадлежности сетевым гостиничным брендам, заявил генеральный директор IHG Кейт Барр.
СПРАВКА: Данные Lodging Econometrics за май говорят о том, что три ведущих мировых бренда - Marriott, Hilton и IHG - составляют почти 70% общенационального строительного пайплайна в США.
Что "драйвит" тренд перехода независимых отелей под прямое управление брендами или пользование франшизой? Ответ - очевидный и практически моментальный рост конверсии продаж.
Во время пандемии, когда процент отказов от заездов огромен, высокая конверсия в продажах - ключевой источник роста доходов, отмечают практически без исключения все опрошенные Skift.com CEO отелей.
Кто-то может возразить, что цена ребрендинга при переходе под внешнее управление или франшизу и различные отчисления сводят конверсию от большого бренда в игру с нулевой суммой, однако CEO Hyatt видит иначе.
Обратите внимание на тот факт, что большая часть броней в индустрии за последнее время - это доля не устоявшихся мега-брендов, а доля новых, недавно появившихся брендов в наших портфелях, которые демонстрируют "попадание" в рыночные запросы и высокую конверсионную активность, отметил CEO Hyatt Марк Хопламазян во время выступления на конференции Goldman Sachs Travel and Leisure. Поэтому успех - это вопрос трансформации независимых отелей под сетевые "выстрелившие" бренды.
На фоне того, что из-за пандемии Accor в 2020-м потерял $2,4 миллиарда, Hyatt - $703 миллиона, а IHG - $153 миллиона, логика преимущества работы с сетями выглядит сомнительной. Однако, бренды продолжают транслировать независимым отелям и их собственникам проверенное временем послание:
Преимущество крупного бренда - GDS, PR и программы лояльности. Масштаб имеет значение.
Источник: Skift.com, перевод и адаптация LOGUS.COMMUNITY.
